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原创新一轮家电渠道下沉背后,是片面厂商穷途死路?

admin | 2020-10-25 07:11 浏览数:

原标题:新一轮家电渠道下沉背后,是片面厂商穷途死路?

推行并添快渠道的下沉,能否解决家电产业现在普及存在的"市场下滑、需要矮迷、出货下跌"等题目?对此,家电圈并不望益,由于渠道并不是现在家电产业发展和转型过程中的中央力量,家电业早就已经行过了渠道制胜并渠道为王的时代。

贺扬||撰稿

今年以来,新一轮的渠道下沉,再次于家电市场上成为炎门的话题,背后则是许多家电企业,以及家电零售商们纷纷推进零售网点下移、促销活行浓密。由此,不少第三方机议和舆论认为,家电业的添长机会异日自于市场的渠道下沉。

现在来望,除了京东、天猫、苏宁、国美等家电零售商们,纷纷添快并添大从线上到线下、从城市到乡下的零售网点组织,发展大量的乡镇添盟店表。就连多多头部家电企业们,包括海尔、美的、格力、海信、TCL,以及方太、格兰仕、九阳等,最先也将促销活行的主角锁定乡镇经销商,主场则直接放到乡镇村优等的市场上。

答该望到,这一轮家电企业和商家共同推行的"渠道下沉"商业举措,中央因为,就是表部经济和市场环境的双双跌宕首伏、涨涨跌跌变数激添,最后面对市场出货的不畅,终端零售的下滑和消耗需要的矮迷等一系列提战和压力。许多厂商都期待议决渠道下沉的形式,追求新的消耗群体、拓展更多的零售渠道,从而创造新的消耗添长点。

不过,家电圈并不认为,渠道下沉就是现在家电市场突破矮迷、拯救添长乏力的通道和钥匙。最先,必须要复苏地望到,渠道下沉对于家电产业来说并非稀奇事。早在10多年前,一批家电企业已纷纷启行渠道下沉计划,同时一批家电零售商也推行零售网点的下移。但下沉市场并异国挖到"金矿"。

其次,家电消耗市场早已经终结"渠道为王、渠道称霸"的驱行时代,同样家电市场的线性添长已经触碰到"天花板",单靠产品、技术、渠道、营销,都不是解决市场添长题目的良药和上策。

再者,现在解决家电市场发展的题目,再也不及采取"头痛医头,脚疼医脚"行家法,必须要跳出传统逻辑和系统,构建新的商业行力和驱行平台,这才是商业竞争的根本。

一向以来,渠道下沉就在中国家电市场上行为阶段性的经营策略,近年来的特出特点,就是议决下乡进村,或者进城扫楼,甚至天天促销、往往推广,扩容零售网点的数目,采取周详撒网的粗放式经营策略,期待能够添快出货卖货。但许多厂商并异国议决升迁零售网点的经营质量、卖货能力和推高卖新程度,来构建发展的新行力和系统。

毫无疑问,对于家电厂商来说,倘若产品匮乏不夹杂亮点,只有一向的矮价格战,不管零售网点扩容几万家,只能解决暂时的出货题目,解决不了企业永远可赓续发展的难题。从这个角度来望,想议决渠道下沉解决家电市场添长的题目,属于典型的企业和商家们“穷途死路、病急乱投医”!

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